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【新闻】内外销两条腿临浦走出一片天玉林

发布时间:2020-10-19 03:31:51 阅读: 来源:不锈钢反应釜厂家

(萧山日报讯)说起萧山的经济实力,有人说是“藏龙卧虎”;龙虎藏在何处?多在各镇街。或可说,镇街强则萧山经济强。回看即将过去的2009年,萧山的镇街经济也经历了席卷全球的金融危机的冲击,先抑后扬;展望来年,萧山的镇街将如何推进结构调整、加快产业升级,转变增长方式,保持强劲的发展势头?今天起,镇街版推出“转型升级看镇街”系列报道,敬请关注。

编 者 按

又到年底。这个冬天对于临浦镇不少企业来说,是温暖的。相比去年此时的彷徨无措,今年,临浦镇的企业主多了一份自信与底气。“手里有订单,还怕什么呢?”一位企业负责人如是说。

临浦镇工业以纺织服装、羽绒寝具、五金机械、建筑建材和医药化工为主要行业,面对金融危机的挑战,该镇引导企业靠技术、产品、管理创新拓展内外销市场,争取更多订单。据介绍,不少企业的订单已排到明年四五月份,工业经济整体“止跌回升,趋势向好”。预计到12月底,全镇可实现规模以上工业销售产值60亿元,基本完成全年目标任务。

技术创新:以高质量跨越外销高门槛

在外销形势依然吃紧的今天,许多企业对国际市场的态度是观望,这一点,在传统工业企业中表现得更甚。不过,永翔集团总裁傅华东却不这样想:“只要产品质量好,且符合外国客户的‘口味’,为什么不能让它出去闯一闯?”

傅华东是个想到就会去做的人。今年5月,他发现聚氨酯(生产海绵的专用原料)在国际市场的应用前景十分广阔。经过调研,集团投资1300多万元,上马了一条年产5000吨聚氨酯的生产流水线。这个产品是要去闯国际市场的,所以,傅华东特别注重产品的质量和性能,与行业权威专家合作,研发出了“永翔牌” 环保型纳米级阻燃聚合物聚醚多元醇,产品跻身于“国家级科技型中小企业技术创新基金立项项目”榜单。

10月,傅华东带着这一产品的试样赴欧洲参加一个专业展销会。在展会上,他结识了欧洲最大的泡绵生产商——比利时Recticel公司的营运总裁,将自己的产品推荐给Recticel公司。Recticel的营运总裁当时什么也没说,就把傅华东带到了他们公司的1万平方米实验室。“在那里,我看到了应用于内衣生产、汽车坐垫等各个环节的聚氨酯产品是要经过反复实验鉴定,才能得到认可。”傅华东说,最后,那位总裁表示,不少聚氨酯供应商就是没能通过实验关,才被刷下了Recticel的供应榜单。如果你们的产品能够经得起这样的实验鉴定,他们便会考虑与永翔达成合作关系。

结果是,傅华东带去的聚氨酯试样品凭借过硬的质量,在Recticel的实验室“闯关”成功。本月上旬,Recticel公司派专人到永翔集团考察,最终,双方签下了长达5年的合作协议。这份协议,将为永翔集团带来3至5亿元的销售总产值。

依靠技术进步、创新,提升产品质量,开拓外销市场的企业,在临浦远不止永翔一家。杭州灯塔公司生产的防腐漆系列产品目前已成功打入亚洲各地市场。今年5月,公司还与亚洲最大的涂料公司——日本关西涂料公司签订了双方联合专业生产环保防腐涂料的合作意向;加兰装饰公司与大专院校合作,研发多种高技术节能产品,在欧美市场占得一席之地,外销订单也已排到了明年4月份……

管理创新:以低成本赢得内销大市场

最近几个月,杭州发达齿轮箱集团内的船用变速箱生产车间的工人们非常忙,因为公司每月都会接到从全国各地发来的生产“船用变速箱300系列”的订单。据公司总经理张俊介绍,公司目前这个系列的产品月产量约700台,已成功占领了国内市场份额的65%左右。

这一市场份额来之不易。张俊说,之前,公司有一个强大的竞争对手,对方同一系列产品的质量丝毫不逊色,市场信誉度高,要想赢他们是件非常不易之事。公司管理层几经商量,决定与对手打一场“价格战”。

与以往不同的是,“发达齿轮”的这场“价格战”并非不计成本地降低产品价格,因为那样的恶性竞争只会让公司自身陷入“入不敷出”的绝境。他们的做法是,在公司内部成立一个成本中心,其职责是,在不影响产品质量的前提下,严格控制生产成本,从而提升产品的价格竞争力。

成本中心的5位工作人员不受任何部门的制约,只对总经理负责,他们严把采购关、技术改造费用关、内部用人成本关等,这一管理创新之举果然奏效——“船用变速箱300系列”的生产成本比原先节约了1/3。一个小小的成本中心,帮助公司在“价格战”中取胜。

与“发达齿轮”一样,临浦不少企业在拓展国内市场的过程中,通过节约成本的方式,增强竞争力,赢得更多订单。大庄地板实业集团采取“企业+农户”的方式,不但使一大批困难农户获得了创收机会,也降低了企业的成本,这个双赢之举使集团今年的内销额比去年同期增长了2倍多。

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