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电子商务时代强势入侵传统出版向何处去

发布时间:2020-01-14 18:42:09 阅读: 来源:不锈钢反应釜厂家

“消失的出版社和书店”引发热议,真的会消失吗,答案是:“当然不会!”但是在新媒体日益蹿红的今天,传统的出版业要怎么办?

第一个数据,2007年~2011年,中国有1.5万家民营书店关门。2011年7月,有17年历史的北京三大民营书店关门。2011年11月,上海最大的旧书店关门。第二个数据,2009年~2011年,出版业纯零售卖场年增长率小于4%。第三个数据,2009年~2011年,电商,即网络销售,平均年增长率大于60%。

4%之于60%,传统出版业怎么了?

电子入侵

严彬在和一家书店对账过后,一脸落寞的表情,这个年轻的一家国有出版社图书发行业务员,如今因为收不回书款而烦恼。“书店的生意不好,我们的日子就很难过,加班时间变多,工资反而变少。”

严彬的烦恼何尝不是出版社和书店的烦恼。电商业巨头凡客诚品,在2011年11月因为《乔布斯传》和中信出版社合作,后向媒体感慨:卖书真不赚钱,太累了。同样是2011年11月,北京光合作用书店的多家连锁店遭“哄抢”,“抢”书的为多家供货商,随后传出消息,光合作用书店倒闭。

“其实以前不是这样的。”严彬说,“我很怀念2007年以前的工作环境,当时的新华书店总店和首交所、津交所一统全国图书的发行和销售,包销了全国范围内出版社的所有产品,出版社无忧无虑地印刷出一本又一本新书,而不用担心是否卖得出去。”

可是电子商务的兴起彻底打破了这种平静的繁荣,卖书买书的渠道被电子商务入侵以后,出版社的黑夜似乎就越来越近。对严彬来说,以前当月和下个月就可以结清的款项,如今需要三个月或者半年,甚至更长的时间才能收回,压力陡增。

其实,本来严彬是有机会的。2007年,上级曾让他接手网络销售这一块,但是当时的电子商务才刚刚抬头,保守的严彬拒绝了。于是,2009年,严彬负责的山东、福建、湖南等片区的书店开始出现经营问题,本来轻松的讨书款工作,一下变成了难题。

那时候,地面书店的回款仍占据出版社回款的60%以上,书卖得再好,如果书店整体是亏本的,他们就没法及时向CYE出版社支付账款。就在书店萎缩的时候,当当网、亚马逊等一些网站在中国市场发展迅猛。

2007年至2010年,当当网营业额由4.469亿元上涨到22.817亿元,增幅超过510%。严彬说:“当我还在想给书店的负责人送礼物,想要把我们出版社的书摆放在一个好地方的时候,负责网络销售的同事已经不知道去哪聚会去了。”

这就是现实,网络的便捷,让图书的销售从传统的书店转移到了网上。网络书店不仅进货量多,退货完善,不会出现呆坏账,能为出版社提供大量现金流,而且和出版社的结算账期只有三个月,如今传统的地面书店账期是一年半,甚至更长。

亲家也是冤家

“电商摧毁了传统书店”,出版业被扣上了如此沉重的帽子。

其实,这些年,出版社也一直在谋求新的出路。所以,我们看到,出版业和电子商务结亲,且发展势头迅猛。

“我自己在2011年的时候走了几个地方,发现网店2011年占到了整个图书市场的50%左右。”开卷董事长蒋晞亮告诉记者。

机械工业出版社副总编,华章公司董事总经理周中华也提供了一组数据:华章这三年电商的增长,2009年40%,2010年75%,2011年81%。网销占整个出版社分销的总数,从2009年的6%左右增长到2011年的大于35%。

网络成长一方面促进了出版社图书销量的增长,一方面却打击到了地面书店,因为网店的超低价格地面店是绝对不能卖的,否则就没法生存。就在业内以为网络售书会完全取代地面书店的时候,其实出版社和电商的矛盾也日益凸显。

天翼图书总经理李月庆告诉记者:“网店是砸钱,美国的网店也在砸钱。美国像亚马逊也有不同的盈利部分,它也不断有新的挑战。”没错,砸钱的网店想赚钱,又不能抬高商品价格,失去消费者,只能从供货商身上下手。所以,在严彬的记忆里,以前发给网站的书折扣和地面书店是一样的,如今当当、亚马逊、京东等网站要求出版社4、5折发货,为了不影响售书,出版社只能答应。折扣低的时候,一本书只能赚两毛钱,卖掉10000本书,出版社的利润才2000元。

网店的压价,直接影响了地面书店售书,所以出版社盈利的通路被直接堵死,书卖得不少,利润增长却乏力,出版社对电商既爱又恨,可是也没办法改变现状。

调查中,北大光华管理学院副教授苏萌也告诉记者:“我一年在书店买的书很少,基本上都在网上买。2011年,我只在天翼买过两本书,而天翼就在我办公室的楼下。之所以去天翼买,是因为我的学生向我推荐了两本书,我需要,这时候,天翼就是最方便的。”

出版社和电商这种亲不得远不得的关系,让在出版业敬业工作了8年的严彬,第一次萌生了换份工作的想法。他实在看不下去自己喜爱的出版业生存环境变得如此狭窄,“虽然出版从来不是暴利行业,但是我们必须要生活,没有利润,我们怎么活?”

新未来

严彬的顾虑同样也是整个出版业的顾虑。2011年10月,中国经济工作会议再次强调把文化产业作为国民经济支柱产业,为出版业的发展打了一针强心剂。

其实,传统出版业还没有那么糟糕。

“天翼的几家书店是盈利的。” 李月庆说,“天翼的位置都是精英聚集的地方,受众对价格不敏感,对质量敏感。”所以一直以来,天翼是靠着质量为王生存至今。“2011年,我们零售事业部还增长了41.8%。”

这似乎是出版业的一个好消息,也让同行们看到了一种新的方向。出版社如果不能让电商妥协,提高提货价格,就只能在传统的媒介上加把劲。书店之所以在电子商务如此发达的当下,依然有盈利的,就说明了书店有书店的优势。

卓越亚马逊数字内容总监姜峰接受记者采访时称:“亚马逊第一条金规,以客户体验为主,地面店为主。”为什么?“因为那种体验来自于地面店,在店里你随手翻几页书看,然后才知道这本书买不买。技术虽然也可以让顾客在网上浏览几页,但是是固定的,不能全部摆在那里让你体验,所以这种体验必须是地面店提供的。”

除此之外,“出版社有很大的垄断资源可以利用,就是版权。”苏萌认为,“出版业也是商业,商业就要涉及到你是否拥有最核心的资源,能否控制资源。”所以他觉得出版社如果能充分利用版权,就能提高自己的话语权,获得最终的定价权,和电商进行抗衡,为书店争取生存空间。

出版业看起来是要回归,实际上是要重新出发。业内称,当下的市场竞争,与其出很多的书,不如出高品质的书,卖高品质的书,充分利用版权,打响知名度,虽然有倒闭的,但是还是有很多出版社和书店经营得不错,中信出版社、机械工业出版、魔铁出版社等等。

抽文:出版社如果能充分利用版权,就能提高自己的话语权,获得最终的定价权,和电商进行抗衡,为书店争取生存空间。

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